PM1 제품팀과 GTM팀간 싱크 맞추기 본문은 https://a16z.com/aligning-product-and-gtm-teams-with-better-segmentation/ 에서 발췌하였습니다.DefinitionsGTM (go-to market)회사가 고객에게 제품이나 서비스를 판매하는 방법을 설명하는 전략적 행동 계획Customer Segmentation (고객 세분화)고객 세분화를 제품에 대한 공통된 필요를 기반으로 넓은 고객층을 작은 하위 집합으로 나누는 것으로 생각해 보세요. "needs-based segments(필요 기반 세그먼트)"를 정의하는 것은 고객의 다양한 행동을 반영할 수 있도록 고객을 조직하는 데 매우 중요합니다. 필요는 산업 분야, 회사 규모, 구매자 페르소나, 사용 사례, 지리적 위치 등과 같은 요소와 상관관계가.. 2024. 7. 28. 이전 1 다음
